Спортсмен переїжджає до Європи, і спочатку для місцевої преси його не існує. Спонсори його не бачать, а місцеві журналісти не знають, кому телефонувати, коли потрібен коментар. А в момент трансферу чи переговорів про контракт відомість коштує грошей.
Два спортсмени однакового рівня отримують різні пропозиції від спонсорів. Спонсор платить не за результат, а за охоплення й довіру: за те, скільки людей знає це ім'я.
Редакції потрібен привід. Не прес-реліз про підписання, а деталь, якої більше ні в кого немає.
Одна публікація нічого не вирішує. Я вибудовую присутність, щоб писали регулярно.
Вихід на європейські медіа
Публікацій я не обіцяю. Їх не обіцяє ніхто, хто розуміє цю роботу. Я шукаю в біографії спортсмена те, що редактор вважає новиною, готую матеріал і доношу його до людини, яка ухвалює рішення. Далі вирішує редакція, але вона принаймні знатиме, що ця історія існує.
Історія спортсмена
Кар'єра коротка, а впізнаваність працює довше за контракт. Ми розбираємо, що в історії спортсмена справді цікаве. Не «мріяв про це з дитинства», а те, чого більше ні в кого немає. Далі це перетворюється на матеріали, інтерв'ю та розмови з місцевими журналістами.
Робота з портфелем гравців
У вас тридцять чи сто гравців, і половини з них у медіа не існує. Вкладатися в усіх одразу сенсу немає. Я дивлюся на портфель і кажу прямо: цих трьох варто виводити зараз, цим сімом ще рано, а ось про цього мають писати значно більше, ніж пишуть. Далі працюємо за пріоритетами, а не за списком.
Коли виникає проблема
Перші години коштують дорожче за наступний місяць. У цей момент важливо не «підготувати заяву», а зрозуміти, що саме зараз пишуть у редакціях і чого вони від вас чекають. Роки роботи в редакціях дають розуміння не тільки того, що сказати, а й того, як журналіст думає про цю історію.
Підготовка до інтерв'ю
Спортсмен майже завжди говорить із журналістом гірше, ніж міг би. Не тому, що не вміє, а тому, що не знає правил гри. Розбираємо, як ставлять запитання, де підводні камені, що можна не відповідати і як не дати вирвати фразу з контексту. Пів дня, окремим форматом або перед конкретним інтерв'ю.
Медіа — інструмент, а не мета
Медійність — не марнославство, а інфраструктура кар'єри. Я не роблю окремі публікації. Я будую стратегію, яка підвищує вартість спортсмена: те, як його бачать клуби, бренди та ринок. Медіа, позиціонування, соцмережі, комерційні партнери є інструментами під цю мету. У команді є всі виконавці, яких вимагає завдання: SMM, дизайн, відео, копірайтинг німецькою, переклад. Стратегію, роботу з редакціями та комерційні перемовини веду сам. Єдине, чого я не продаю, це пакети «десять публікацій під ключ». Таких пакетів не існує.
Європейські клуби та бренди — до української аудиторії
Клуб підписав українця і разом із ним отримав аудиторію, про яку нічого не знає, без жодного каналу до неї. Те саме у бренду, який хоче говорити з українцями в Європі. Я цей канал даю: українські медіа, мова та розуміння того, як ця аудиторія читає повідомлення бренду.
Доступ до української спортивної галузі
Десять років на чолі найбільшого спортивного видання країни. Я знаю не тільки авторів, а й тих, хто ухвалює рішення в редакціях: Sport.ua, XSPORT, Champion, ua.tribuna.com, «Урядовий кур'єр», «День». Плюс федерації, клуби, агенти, спортивні об'єкти та профільні посадовці. З українськими редакціями я працюю напряму, без посередників.
Ключове я не передаю нікому
Стратегію, рішення, роботу з редакціями та перемовини веду особисто я. Але дизайн, SMM та відео роблять кваліфіковані підрядники, з якими я працюю роками.
Я показую, що змінилося
Зростання вартості обіцяють усі. Я показую, з чого воно складається: які видання писали про спортсмена до початку роботи і які пишуть тепер, хто автор, у якому ринку. Метрика не ідеальна, зате її можна перевірити.
- Член AIPS — Міжнародної асоціації спортивної преси
- Член правління Асоціації спортивних журналістів України